居抜き売却事例
店舗を任せていた店長が急遽退職!!すでに閉店をしてしまっていたため、1日でも早く、少しでも高く売却したい。(東京都/板橋区成増)
- ラーメン
- そば・うどん
成増駅/約10坪/160万円で売却成功
概要データ
売却時の居抜き業態 | ラーメン店 | 成約先の業種 | そば・うどん店 |
---|---|---|---|
最寄り駅 | 成増駅(徒歩6分) | 坪数 | 約10坪 |
階数 | 1階 | 賃料 | 約10万円 |
売却金額 | 160万円 | 成約までの期間 | 1ヶ月 |
オーナーさまが抱えられていた問題とご要望
オーナーさまのご要望は、解約日までは家賃を支払う必要があったことから、1日も早く、さらに少しでも高く造作を買ってくれる後継先を探したいということでした。
またすでに解約告知を出してしまっていたため、残り2ヶ月以内に後継テナントが決まらなければスケルトン工事を行わないとならない状況でした。
そのため、解約予告期間内 に金額を極力下げずに必ず売却ししたいというご要望でした。
店舗の印象と特徴
店舗は、内装が綺麗で女性でも入りやすいカウンターだけのラーメン店です。
一番のアピールポイントは1階路面点で間口が比較的大きいところでした。店内もしっかり見えるので外からでも雰囲気がわかりやすい店舗でした。
募集状況と成約に至った経緯
1.店舗を閉店してしまっている
閉店済みの店舗は、空家賃を負担しなければならない他に、買取り希望者に空家賃を負担していることを交渉の材料に使われてしまうことが多いのです。
なぜなら、造作が高く売れたとしても、時間がかかってしまえば家賃と相殺になってしまうからです。(すぐ契約するから減額して欲しいなどの交渉はよくあることです。)
2.解約告知をして期限が迫っている
今回のご相談は、すでに解約告知まで2ヶ月でした。その期間に決められない場合は、契約書どおりの原状回復をしなければなりません。
もし、造作が売れないまま賃貸借契約が終了した場合は、原状回復費用で資金がマイナスになってしまいます。そのことを買取り希望者が知っていた場合、時間をかけて値引きの交渉をしてくるケースも多いのです。なぜなら、期間がギリギリになればなるほど、店舗オーナーは高く売りたいと言えなくなってしまうからです。
そこで飲食店買取りJP担当は解決策として以下を行いました。
- 1. 閉店はしているものの一時閉店であることを伝えた(再OPENの可能性あり)
- 2. 解約告知の件は、あえて買取り希望者には伝えずに、解約期間がギリギリの状態であるように見せなかった
- 3. 募集方法として、ラーメン店のメリット(ガス容量や厨房設備の充実)を生かし、同業態やカウンターメインの業態で物件を探している買取り希望者さまへ、積極的に紹介を行った
結果、お申し込みをいただいた買取り希望者から、造作代金や賃料の減額について若干ご相談がありましたが、200万の希望造作代金を160万円への減額で、無事にオーナーさまのご希望に近い金額で成約に結びつけることができました。
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